РЕКЛАМА НА МАКСИМУМ
Как выжать больше из рекламного бюджета?

3 сентября 12:00 (Мск)

Почему реклама приводит пациентов, а выручка не растёт?
Где теряются деньги после получения заявки и почему даже хорошо настроенная реклама сама по себе не гарантирует клинике рост.
Разберём путь:
реклама → заявка → запись → приём → лечение → повторные обращения → выручка.
И посмотрим, на каком этапе клиника чаще всего теряет результат от вложений в рекламу.

Что именно выгодно рекламировать вашей клинике?
Не каждая услуга, которую хочется продвигать, действительно должна становиться рекламным продуктом.
Разберём, как выбирать направления для продвижения с учётом:

• реального спроса;
• маржинальности услуги;
• загрузки врачей;
• возможностей клиники;
• текущего пациентопотока;
• конкурентной ситуации;
• дальнейшего потенциала пациента для клиники.

Почему нельзя просто рекламировать самые дорогие или самые маржинальные услуги?
Дорогая услуга не всегда является лучшей точкой входа пациента в клинику.
Покажем, как смотреть не только на стоимость первого лечения, а на весь путь пациента.
Как выбрать услугу, на которую пациент готов прийти сейчас, а затем выстроить дальнейшую работу так, чтобы один первичный пациент приносил клинике значительно больше выручки.

Что нужно знать о клинике ДО запуска рекламы?
Прежде чем увеличивать рекламный бюджет, руководителю важно понимать несколько ключевых цифр.
Поговорим о том:

• какие услуги дают клинике деньги;
• какие направления недозагружены;
• где есть ресурс для роста;
• сколько стоит привлечение пациента;
• сколько клиника может позволить себе потратить на его привлечение;
• какие показатели нужно знать до разговора с рекламным агентством.

Потому что сначала нужно понять, куда клинике выгодно расти. И только потом — покупать туда трафик.

Кто за что отвечает: клиника, маркетолог-стратег и рекламное агентство?
Один из самых спорных вопросов медицинского маркетинга.
Разберём границы ответственности:
Рекламное агентство — привлечение целевого трафика и эффективность рекламных инструментов.
Маркетолог-стратег — продукт, аналитика, выбор направлений продвижения, экономика и стратегия роста.
Клиника — обработка обращений, продажи, сервис, работа врачей, загрузка, повторные визиты и дальнейший путь пациента.
И главное — разберём, где заканчивается ответственность рекламного подрядчика и начинается ответственность самой клиники.

ПОКАЖЕМ НА РЕАЛЬНЫХ ЦИФРАХ
Сравним два подхода.
Вариант №1:
«Запустили рекламу → получили заявки».
и
Вариант №2:
Сначала проанализировали клинику → выбрали направление → рассчитали экономику → определили правильную точку входа пациента → запустили рекламу → отследили его дальнейший путь.
Посмотрим, почему при сопоставимом рекламном бюджете финансовый результат для клиники может быть совершенно разным.

А ПОСЛЕ ЭФИРА? ТОЛЬКО ДЛЯ ПРИСУТСТВУЮЩИХ ОНЛАЙН!
Вы получите рабочую тетрадь руководителя клиники «Реклама на максимум».
В ней — последовательность вопросов и показателей, которые стоит проверить прежде, чем:

• запускать новое рекламное направление;
• увеличивать рекламный бюджет;
• требовать от подрядчика больше заявок;
• менять рекламное агентство;
• делать вывод, что «реклама не работает».

Чтобы после эфира вы могли открыть показатели своей клиники и понять:
куда сейчас действительно имеет смысл вкладывать деньги, а куда — нет.