Стратегии развития клиники

Расчет точек роста клиники.
Потребность в увеличении выручки должна четко определять ресурс, за счет которого выручка растет. Основная ошибка клиник – это неверное определение самого ресурса для роста выручки, что и влечет за собой неверные действия и как следствие, отсутствие результата.
Поэтому важно научиться определять РЕСУРС роста клиники: услуга, ее емкость и возможность ее оказания в необходимом объеме в период времени.
Такой ресурс – называется «ТОЧКА РОСТА».
На практике научимся:

• Находить очевидные и неочевидные точки роста клиники. Чаще всего они лежат на поверхности. Нужно только применить математику.
• Составим шаблон, которым можно пользоваться на постоянной основе и находить новые точки роста для клиники.

Расчет эффективности акции. Прогноз результата. Рентабельность.
Для быстрого увеличения выручки может быть применена акция.
Научимся выгодно запускать акцию:

• Просчет эффективности. Превентивно воздействовать на изменения в рентабельности
• Прогнозировать результат
• Формировать факторы, влияющие на эффективность акции.
• Отцифровывать ожидания от акции.

Получаем:

• Формулу расчета, которую можно применить к любой акции и оперативно рассчитать: выгодно запускать акцию или нет.
• Чек лист для эффективного запуска акции

Увеличиваем пациентопоток за счет продуктового портфеля.
Точка роста клиники за счет услуги: основной или второстепенной. Анализ продуктового портфеля позволяет точно определять медицинские услуги для продвижения таким образом, чтобы они тянули за собой наверх основные услуги клиники. Какая услуга валообразующая, а какая второстепенная?
Научимся

•  Оптимизировать продуктовый портфель.
• Сегментировать услуги по категориям: рентабельность и эффективность продаж.
• Создадим карту услуг клиники, благодаря которой клиника может легко ориентироваться при планировании акции или рекламной кампании: какие услуги ей выгодно продвигать?

Разработка и расчет эффективности кросс-продукта.
Создание настоящего эффективного кросс-продукта

• Моделирование продукта
• Прототип продукта
• Прогноз и расчет эффективности продаж
• Техническая карта продукта
• Дорожная карта продукта

Участники получают готовые шаблоны расчета и моделирования медицинской услуги, благодаря которым результат от продаж становится прогнозируемым и прозрачным.